Зачем вообще поднимать фандвижение в 2025 году
Футбол и спорт в целом давно вышли за рамки просто матчей. В 2025 году болельщик живёт в нескольких мирах одновременно: офлайн на стадионе, в соцсетях, в стримингах и в играх. Если клуб не собирает эту энергию в единое фандвижение, её подберут конкуренты или просто соцсети. Вопрос уже не «нужны ли фанаты», а «фандвижение клуба как создать сообщество болельщиков так, чтобы им действительно хотелось быть рядом каждый день, а не только в день дерби».
Необходимые инструменты: без чего фандвижение сегодня не летит
Цифровая база: от соцсетей до собственного приложения
Первое, без чего сейчас не двинешься, — устойчивое онлайн-присутствие. Это не только Instagram*, VK и Telegram-канал, но и своё приложение или хотя бы удобный личный кабинет на сайте. Современный маркетинг для футбольного клуба работа с болельщиками строится вокруг данных: кто человек, что он смотрит, на какие матчи ходит, чем делится. Чем точнее вы видите поведение фаната, тем легче подсовывать ему релевантный контент, офферы и идеи для участия в движении.
Контент и сторителлинг: клуб как сериал
Фанам уже мало итогового счёта 2:1. Им нужен «сериал» про клуб: закулисье, миксы из тренировок, шутки из раздевалки, истории старых болельщиков. Инструменты вовлечения фанатов для спортивных клубов сегодня — это вертикальные видео, стримы с игроками, форматы «день с фанатом», реакты тренера на мемы. Контент должен выходить часто, коротко и в разных форматах: клипы, шорты, прямые эфиры, голосовые в Telegram. Клуб в 2025-м обязан быть медиа, а не только участником лиги.
Платформа для общения фанатов между собой
Главная ошибка — строить всё общение «клуб → болельщик», забывая про связи «болельщик ↔ болельщик». Фандвижение начинает расти, когда люди знакомятся, спорят, шутят и планируют выезды сами. Создайте уютные зоны общения: Discord-сервер, отдельные чаты в мессенджерах по городам, фан-секции в соцсетях. Дайте им базу: эмодзи с клубной символикой, шаблоны баннеров, наборы стикеров. Чем больше фанаты могут делать сами, тем меньше вы тратите сил, а активности становится больше.
Партнёры и экспертиза
Необязательно всё тащить на себе. Агентство спортивного маркетинга привлечение болельщиков часто делает быстрее и технологичнее, чем внутренняя команда. Внешние партнёры помогают с креативными кампаниями, инфлюенсерами, киберспортом, работой с TikTok-блогерами и локальными медиа. При этом ядро всё равно должно быть внутри клуба: человек или отдел, который понимает ДНК команды, историю, болевые точки фанатов и умеет отсекать идеи, которые не вписываются в культуру движения.
Поэтапный процесс: как всё собрать по шагам
Шаг 1. Понять, кто ваши люди и где они живут
До того как увеличивать фан-базу, надо честно признаться себе, кто уже с вами. Молодёжь с района, студенты, семейные болельщики, олдовые фанаты 90-х? Соберите данные из касс, онлайн-продаж, соцсетей. Отвечая на вопрос, как увеличить фан-базу спортивного клуба стратегии стоит строить от конкретных групп: для школьников — геймификация и кибертурниры, для семей — детские зоны и семейные сектора, для «олдфагов» — ностальгия, культовые игроки и глубокая статистика.
Шаг 2. Сформулировать идею движения, а не просто лозунг
Фандвижение — это не «Мы вместе!» на баннере, а понятная всем суть: за что мы, против чего, как себя ведём. Например: «Мы — клуб района, который даёт шанс своим», или «Мы за честный футбол и атмосферу праздника на трибунах». Идея должна быть простой, чтобы её мог пересказать школьник, и достаточно живой, чтобы под неё рождались татуировки, баннеры, песни. Если фанат не может в двух фразах объяснить, чем ваше движение отличается, значит, концепт сырой.
Шаг 3. Запустить первые ритуалы и традиции
Любое сильное фандвижение держится на ритуалах. Это может быть общий жест после гола, песня на 20-й минуте, флешмоб с фонариками, совместный марш к стадиону, «круг» после матча с общим скандированием. Начните с 2–3 простых традиций, которые не требуют сложной логистики: фанатские переклички между трибунами, отдельная кричалка под каждого новичка, вручение «приза трибун» лучшему игроку по голосованию фанатов. Главное — регулярность, а не масштаб.
Шаг 4. Связать онлайн и офлайн
Большая ошибка — разделять «интернет» и «стадион». В 2025 году они должны подпитывать друг друга. Онлайн-акции — промокоды на билеты за участие в челленджах, розыгрыш мест в фан-секторе за лучшие мемы, голосование за дизайн баннера. Офлайн — QR-коды на стадионе, ведущие в закрытый фан-чат, AR-фильтры в клубном приложении, возможность попасть в видео-дневник матча. Фан должен чувствовать: будь он дома или на трибуне, он — часть одного действия.
Шаг 5. Делегировать инициативу фанатам
Когда базис выстроен, начните отдавать часть власти. Создайте фан-совет или несколько лид-групп: по городам, возрастам, интересам. Пусть они предлагают мероприятия, встречаются с руководством клуба, тестируют новые продукты и акции раньше всех. Да, иногда будут странные идеи, но именно из фанатских затей рождаются самые живые форматы: ночные просмотры финалов Лиги чемпионов, благотворительные акции, турнир дворовых команд под брендом клуба, фанатские подкасты.
Практическая инструкция: что делать по порядку
Пошаговый чек-лист для запуска движения
1. Опишите существующую аудиторию и её сегменты, используя данные по продажам и соцсетям.
2. Сформулируйте идею фандвижения в двух-трёх ёмких тезисах.
3. Выберите 2–3 ключевые платформы для общения и контента.
4. Запустите простую, но регулярную контент-рутинy: еженедельные рубрики, стримы, истории фанатов.
5. Придумайте и протестируйте первые ритуалы на стадионе.
6. Организуйте фан-совет и каналы обратной связи.
7. Замерьте эффект: посещаемость, вовлечённость, продажи, вирусность контента.
Современные тренды 2025 года, которые нельзя игнорировать
Сейчас работает всё, что даёт ощущение причастности и игры. Фанатские NFT почти ушли, а вот цифровые коллекции в приложении заходят отлично: бейджи за выезды, ачивки за посещённые матчи, уровни лояльности. Набирают обороты совместные активности с киберспортом: турниры по футбольным симуляторам, режим «карьеры» с использованием игроков клуба, интеграции с популярными стримерами. Локальные комьюнити в районах и небольших городах растут быстрее, чем общие городские фан-клубы.
Устранение неполадок: что делать, когда что-то пошло не так
Проблема 1. Стадион пустеет, онлайн живёт
Классическая история: в соцсетях активность кипит, а на трибунах дыры. Причина — недостаток триггеров для офлайна. Попробуйте привязать ключевые онлайн-активности к посещению: доступ в закрытый чат только по билету, уникальные мерчи «только для тех, кто был», персональные видео от игроков для самых активных на секторе. Обсуждайте на стримах не только игру, но и атмосферу на стадионе, показывайте людей с трибун, их истории, эмоции — чтобы «в онлайне» захотели стать частью этого.
Проблема 2. Конфликты между фанатами и клубом
Иногда болельщики недовольны ценами, трансферами, принимаемыми решениями. Главное — не уходить в молчание. Создайте понятный формат диалога: регулярные встречи с руководством, открытые стримы «спроси что угодно», прозрачные объяснения сложных решений. Фандвижение крепнет, когда клуб честно признаёт ошибки и показывает, что услышал людей. Важно иметь модераторов и медиаторов из числа уважаемых фанатов, которые помогают гасить конфликт, а не раздувать его.
Проблема 3. Инициативы выдыхаются через полгода
Любой движ со временем превращается в рутину. Чтобы не умереть, нужно заранее заложить ротацию форматов и лидеров. Планируйте «сезоны», как в сериале: каждые полгода обновляйте рубрики, визуальный стиль, вводите новые челленджи. Меняйте фокус: один отрезок — на выездной движ, следующий — на детские мероприятия, потом — на ночные просмотры. Регулярно устраивайте брейнштормы с фан-советом и давайте зелёный свет хотя бы части их свежих идей.
Проблема 4. Нет бюджета, а идей много
Даже при ограниченных деньгах движение можно раскачать за счёт партнёров и самих фанатов. Небольшой локальный бизнес может дать призы или площадку, медиа — инфоподдержку, а болельщики — время и навыки: кто-то умеет снимать, кто-то рисует баннеры, кто-то запускает подкаст. Здесь помогает честность: расскажите, какие ресурсы есть, чем вы можете ответить (доступ за кулисы, форма, упоминания, участие игроков). Фандвижение вырастает на обмене, а не только на бюджете.
Итог: фандвижение как многолетний проект, а не разовая акция
Создать живое движение — это марафон. Нельзя один раз запустить акцию, собрать репосты и считать задачу выполненной. Работа с фанатами — это постоянное тестирование гипотез, отказ от мёртвых форматов и развитие удачных. Маркетинг для футбольного клуба работа с болельщиками в 2025 году всё больше похож на развитие стартапа: вы строите продукт, в котором фанат — не просто клиент, а соавтор. Чем раньше вы дадите ему эту роль, тем сильнее и устойчивее станет ваше фандвижение.
*Запрещённая в РФ соцсеть — упомянута как пример формата.